燕郊楼市最惨淡的时候，接到以前客户的电话，让我哭笑不得

我做房产销售有十多年了。在我手里成交的客户多了，并不是每一个都记得那么清楚，大多数的客户交完房以后就没在联系过。但这个客户还真让我记忆深刻。

在燕郊楼市里摸爬滚打这么多年，我经历得很多。跟一般的年轻销售不同，我看尽了燕郊楼市的起起伏伏。但是2017年限购以后，燕郊楼市转变这么大，就像坐过山车，攀升到了顶点，突然直线下落，让人措手不及。那时候，看到太多买房以后后悔的人，有的激动地还会动手。

前半年，房价上涨特别快，每天都会为很多客户排号，安排签约等等事宜，人就跟旋转的陀螺一样，一刻不得闲。后半年，限购开始，房价下调，售楼处就变得冷冷清清，起初还有人来问，一听限购就没了音信。而在房价高峰买房现在后悔的人，还来售楼处闹过事，这让我感觉比之前忙的像陀螺的时候还累。

就在那个时候，这个客户打来电话，我当时心里咯噔一下，又是抱怨房价下跌，自己赔钱的客户吧。按了按额角，我接起电话，语气温和，“您好，我是XXX”。接下来，这客户说的话，这让我心里五味杂陈，哭笑不得。

我也渐渐想起这个客户是谁了，他是个河南人，他跟他的老表跟我这定的房。他是他的老表介绍给我的客户，起初看好了房子，也付了定金，后来又犹豫了，觉得自己定的3居压力大，想换成两居。签约的时候，想退。我想办法给他延期了3天，苦口婆心的劝他希望他签约。这位兄弟直到最后一天才磨磨蹭蹭的签了约，付的款。临走的时候，还表示怕亏钱。我当时使劲劝，肯定能涨，不会亏钱。

今天打这个电话，不会又旧事重提吧，我心里想，大不了骂我一顿。还真让我猜着了，他果然旧事重提，“大哥，还记得我吗，我从你那定了XX小区的三居，我老表XX介绍的。”我赶忙表示记得。“记得记得，你让我延期了3天呢。”“没错，没错。就是我。当时要不是你一直劝我买，我估计就不买这套3居了。”我一听，这是要说房的事，赶紧说，“那还是你自己想要买的，我也就是敲敲边鼓，你如果不想买，我说干了嘴，也没用啊。”“大哥，不用说话这么客气，我自己什么样我还是清楚的，前怕狼后怕虎，干事不干脆。我这是要感谢你啊，要不是你把我劝住，我可挣不了这么多，虽然现在房子降价了，但我还是赚了。”这话一说完，我就有点懵，感谢我？“你把房卖了？”客户哈哈笑了起来，“没有，没有，说起来也是个巧事。之前，我之所以不想买怕亏，是我另一个老表一直在我这说房价肯定得降。这不，我买了房，还跟我这闹不愉快着。今年上半年，他看燕郊房价一个劲的涨，按耐不住就下手买了套房，这不自己感觉赔钱，跟我这抱怨。我这就想起你来了，要不是大哥你，我估计就跟他一样了，真是谢谢大哥了！”

我又跟他聊了几句就挂了电话，挂了电话，我却哭笑不得，现在打电话抱怨我让他买房的人太多了，我以为又是这样的。但他的话让我心里五味杂陈。

当时劝他买房，我也不确定房价会涨这么多，之所以那么努力劝他买，还是为了提成的。但，他的话，让我肩上有了一种责任。我不仅仅是一个为钱卖房的销售，还是一个为需要买房的人提供他所需要的房子的人。房子，不仅是一种商品，也是一个寄托，一种财富。在这里还是有奉劝需要买房的朋友，买房越早越好，越早越赚。