谁都希望买的东西更便宜，却没有想过东西本身的价值

有天跟同事聊旅游趣事，我谈到有次去天津玩，在一个市场里见过一个非常不好的场面。一位游客跟卖手表的老板吵了起来，其他卖东西的也一起帮这个老板吵，最后游客势单力薄只能买下手表。这件事才算停歇。当时有很多人围观。据知情者透露：这个市场有个不成文的规矩，如果你看上了哪款东西，问完价觉得不合适可以不买。如果你都已经跟卖东西的老板谈好价格，（也就是讲过价了），你又不打算买了，那就是犯了忌讳。谈了价就得买！

我当时真的觉得这是霸王条款，讲述的时候，还带着不忿。而同事却不这么认为，他觉得这样也对，你既然问价，就是对东西有兴趣，跟老板讲价就是有买下来的意思，结果一切谈妥，你也接受了这个价格，又准备放弃，那不就是耍人吗？卖东西的人生气是很正常的。但是，这么强硬得强迫游客购买就有点过分了！

他给我讲了一个他的一个事例，去年有一个客户托他帮忙买一套两居的二手房，他帮他找到了合适的房源，当时房子主人的报价是150万。因为是专门做这行的，同事觉得这位房主报的价就是市场价，没多要。但是客户觉得贵，他朋友一个说140万，一个说120万。客户就跟同事说再帮他讲讲价，讲到140万他就买了。

同事没办法，又跟人房主各种讲，生生讲到了140万。房主的意思很明确，140万最低了，不能再少了，再少我就不卖了！

同事赶紧跟客户联系，价格谈好了，赶紧下手。客户却不紧不慢的要求，再讲讲，讲到120万肯定买。

同事心里明白人房子的价值，140万真的已经是让利太多了，没有再往下谈的可能了，他也明白了如果他再谈成，顾客很有可能会要求更低的价格。所以他直接回复客户，我已经帮您谈到最低的价格了。如果你不满意可以找其他人帮忙谈，祝您早日买到称心如意的房子。

同时也跟房子的主人表示抱歉，客户不准备买了。为此，他觉得特别对不起房子的主人，最后帮人把房子卖了，原本的150万一分没少。后来还跟房主成了朋友。

他表示，他能理解谁都想买的东西更便宜，但他们都忽略了这些产品本身的价值。如果产品本身的价格比其价值低的话，一定有其原因，可能是卖的人急于出手，可能是产品本身有缺陷等等，这只是极少数的现象。

希望大家明白这一点，不要盲目地要求低价格。